プレリレーションシップ

プレリレーションシップとは、次の段階(ステージ・商品・サービス)に進みたくなる仕掛けを事前に行うことを指します。最初は低いハードルで試してもらい徐々に次の段階に進んでもらう、いわゆるディアゴスティーニ社の創刊号は安くし、定期購読につなげる手法はプレリレーションシップの一例と言えます。